中国橄榄油市场低调发展的这近十年，没有一个品牌拥有成型的模式。做促销、陈列、搞橄榄油团购、走偏锋、以战术为战略，是整个橄榄油产业的怪现状。
　　提高了品牌的知名度、美誉度、认知度等，为橄榄油团购这个决胜渠道做好了铺垫。我们不得不承认，目前的中国，七成都是橄榄油团购，尤其是企事业单位的福利。
　　如此区分橄榄油的渠道类别后，我们就比较清楚了，核心渠道和主力渠道是橄榄油品牌表现的主要渠道，是品牌发力的跳板，如同德国的中场发动机巴拉克。在这个“战场”上，苏格拉蒂一定要占领目标市场的数一数二位置，方能积聚战略力量，形成战略优势。所以，在资源分配的时候，尽量将资源集中到主力渠道，此时企业不应该患得患失、斤斤计较，因为主力渠道的能量关系到品牌在目标市场的终极走势。而在辅助渠道终端的资源配置上，可以多用战术策略，比如借节庆等时间段利用卖场氛围进行活动促销及广告拉动，以扩大知名度和体验面，以巧制胜。
　　做决胜渠道，要做好橄榄油团购除了做好前面其他渠道之外，还需要优质的服务、良好的资源、礼品包装线等核心要素。通过核心渠道和辅助终端的运作，在决胜地点，品牌当然就成为目标市场的胜利者了。